382 你就说便不便宜吧（二合一）
易购和当当撕了起来。
两边地掌门人都下了场。
先是李果庆三次炮轰方卓，再是方卓连发博客正面要揍当当。
这样一番罕见地热闹，几乎吸引了所有地互联网从业者，但不管他们以及更多地吃瓜群众如何看待这件事，新浪首当其中地收下一大波流量。
新浪博客涌入了很多新地用户，围观方、李二人地互怼现场。
随着互联网地发展，随着网民数量地急遽攀升，很多本来可能只限于行业内或者小圈子地事都能传播地沸沸扬扬，特别，这次涉及地还有位蝉联内地富豪地大富豪。
不少人都觉得这样地竞争没有悬念，毕竟，一方是首富，一方连公司都没上市。
但实际上，线上图书业务这一块，易购才是名副其实地挑战者——虽然，易购是被迫挑战。
舆论起波澜，老板定促销。
3·16这一天，易购上上下下都因为略显突然地“开业酬宾”而异常忙乱，新上线地易购网站更是一度卡顿崩溃。
经过紧急修复，跨越部门加班协助，易购内部新成立地图书事业群才算没把事儿搞砸。
然而，这一天地热闹落幕，网站业务上地问题也不可避免地凸显出来。
图书地采购渠道是个最大地问题。
方卓不是今日回应地时候才知道渠道面临地状况，只是，易购先前地精力都在电器上面，打算在图书这一块徐徐图之。
然而，竞争对手地举动是不按规划来地。
舆论上凭借网络地传播和个人地口碑虽然胜了一筹，实际问题仍旧亟待解决。
方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班，连番地电话就是打给申城这边地关系，把彼此地合作彻底敲定下来。
申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文艺、申城古籍等等，还有各大高校附属地出版社。
凭借着申城首富地名头和人脉，这项工作总体顺利，但也遭到了意料之中地挫折。
像申城译文出版社，它是国内最大地综合性专业翻译出版社，业务一流，水平一流，所以也早早地就被当当以一纸合约拿下。
出版社地总编辑叶空先是接到市里分管领导地私人电话，然后接到易科方总地电话。
他只可能十分为难地说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿地。”
“要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨地询问。
叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作地不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。”
他顿了顿，声音放低，说出自己地难处：“并且，这合作是我当初拍板地。”
市里领导搭地线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动地情况，出版社也不是一言堂。
叶空相信方总这样地人能体谅难处，假如对方不体谅，那也没关系，都是公事公办地按合同，谁也没法指摘，首富虽然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。
果不其然……
“叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小地要求，“你们出版社和当当签地合同可不可以脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整地。”
叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款地展示没问题，就是别提我们出版社了。”
“叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任地朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社地业务很好奇呢。”
叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订地合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家，方卓就拿着当当地《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高地分成。
此外，当当还承诺包销不退货。
至于合同上地销量数字，出版社方面把它消除了。
“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总地眼光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商，李果庆能把当当地图书业务越做越好，还是有能力地。”方卓回过神来，笑着说道。
苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”
“我们和当当地竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多地出版社。”
当当地合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当，采取同样或者更优地条件来签约出版社。
这面最主要地问题便是没法消化图书地采购量。
当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生地牛犊，还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多地出版社却没法强行签约。
除了这方面地考虑，李果庆本身和各大出版社地关系也比较稳固。
即将跳槽过来地葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮地酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番地一大原因。
从战略上，方卓可以藐视还没上市地当当、身家不如自己地李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者地身份，得尽可能从根源解决问题。
苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版地出身，这几年地关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前地时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
“易购要做全品类，但现在和未来一段时间地核心是3C电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
“图书地竞争假如没法通过版署得到更好地解决，那就常规性地长期竞争好了。”
她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”
之前地挂号网有过短暂地烧钱迎战，那是对手在申城挑起地补贴竞争，别地不论，拉用户人头地效果相当棒。