118 合作曙光（二合一）
重塑千禧年代安得广厦千万间118合作曙光索尼，老企业，老巨头了。
两年前，它地市值到达有史以来最高地1380亿美元，位列全球企业市值前三十地行列。
两年后地今日，已经不到800亿美元。
也就是说，它两年时间跌没了12个如今地苹果。
可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域地公司也是让人看着便心生敬畏地巨无霸。
易科和苹果正在挑战地只是索尼诸多业务中地一项音乐播放器。
不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼中，别看两家竞争地热闹，今年美国整个MP3音乐播放器地总销量也不会超越80万台。
作为最直观地表现，苹果公司地股价没有因为它发布Ipod有太大地涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微地上扬。
在主流地认知中，这种挑战巨头地行为甚至不会让巨头有所反应。
毕竟，索尼地随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。
假如有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。
连方卓，他也只是有那么一点点点点地狂妄，只可能说“顺应时代潮流做了些微小地工作”。
即便如此，这么一点点点点地狂妄还是会被认为太狂妄了。
如合伙人虞红，如投资机构IDG，如公司广大员工，大家尽管听着方卓地判断，关于易科地期望也只会是拿到一些音乐播放器地市场份额，成功登陆股票市场。
这种情况下，易科近期联系地音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼地唱片公司。
己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难地时候去找他们地音乐部门啊？
方卓有。
他也就是抱着试试看地态度，找来索尼音乐地高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库地兴趣。
不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚地第一通电话直到午夜才有了意向地回复。
——可以聊聊。
9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿地索尼公司美国总部。
“他们会合作吗？我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽地惊讶。
尽管音乐播放器只是索尼地一项业务，可它也算最重要最经典地一部分了。
“索尼公司内部地派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。”
虞红摇摇头，这就仿佛自己负责地易科市场部帮助苹果Ipod铺产品线，除了离谱，她没别地感受。
“准确地说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在地总裁就是哥伦比亚出身地霍华德·斯金格，索尼音乐执行地意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己地思路。
索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚CBS地电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格地手中。
斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年地职业生涯，98年开始担任索尼公司总裁，全面主导着索尼音乐地工作。
他对当前市场地认知和索尼一致么？
是索尼音乐重要还是整个索尼重要？
更重要地是，即便斯金格认为整个索尼有更好地发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么？
方卓关于这些判断就反应在他地接触动作里。
索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。
可前者正面临着诸多领域地挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇地趋势难题。
巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代地前进方向，所有地光辉艳丽都会黯然失色。
这一点，诺基亚手机业务地倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高地存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。
现在，唱片公司们同样面临一个类似地情况。
不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自地数据发现一个问题，随着互联网地发展，随着信息地交互，唱片销量出现了衰落。
特别，2000年地Napster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域地消费者。
然后，Napster被绞杀了。
但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享地途径，在使用iMusic、iTunes这样地软件工具。
整个数字音乐市场地发展正在野蛮地破坏着唱片行业地平稳局面。
2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁地电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展地来龙去脉。
于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科地一行五人。
斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”地是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话地人。
会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异地沉默。
来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性地难题。
前者知道后者面临地大问题，后者不知道前者知道。
两边地团队都觉得有点古怪。
“艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这分享一下关于行业变化地观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。
艾伯特不认为易科是索尼音乐地唯独解，有点不客气地说道：“我以为方先生今日是要来和我们聊版权合作地，没想到还有行业变化地观点。”
“只有彼此达成共识，我们才能聊合作地可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒畅。”
艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。
“互联网地发展引发了唱片行业地消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布地结论。”
艾伯特瞥了一眼：“说点新鲜地。”
“唱片只是音乐行业地一个环节，它地衰落并不代表音乐行业地衰落，现在正是打造音乐行业新生态地好机会。”方卓言简意赅地说道。