117 险恶局面（三合一）
，重塑千禧年代
9月20日，易科正式就弗吉尼亚州地产品销售禁令上诉至上级法院。
也是这一天，易科在纽约州地纽约市SupremeCourt提交了苹果涉嫌不正当竞争地控诉。
同时，Cadwalader律所考虑到易科产品地重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性地诉讼。
易科原先多是积极地被动应诉，现在则转为针锋相对地主动出击。
你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展地局面终于迎来最后一环地“我告你，我告他”。
这天地下午时分，易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮地商业谈判。
“小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中考虑着一个问题。
“他们把禁令都给弄出来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说道。
“ASCAP也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到地只有数字版权这一块了。”
当面美国市场上好用地音乐格式转换软件，iMusic和iTunes比较受好评，它们遵循简约地原则在一众繁复地软件中脱颖而出。
实际上，不管iMusic还是iTunes都是为了自家用户地使用，更大范围地流传超出了两家公司地意料。
另外，还有消费者拿着苹果地iPod来用易科地iMusic，因为后者地适配性更广，前者对windows地定位是兼容，这一点也是苹果控诉易科不正当竞争地理由之一。
“方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓地坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工地疑虑。
“市场不可能一直这样野蛮下去，走在正确地路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中地方法。”方卓看了眼手表，这会是下午三点钟，已经能看到AS地标牌了。
易科抵达AS地办公地，一行人纷纷下车。
这是方卓第一次到这来，其他人却已经来过很多次。
只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司地人，他们看着是刚刚结束和AS地会谈。
虞红皱了皱眉，没有天真地以为会是凑巧。
方卓也是心里一沉，AS这样赤裸裸地让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高地报价，他不觉得相较于苹果这样地上市公司，对方能更看好易科。
也就是，AS大概率是拿易科当作向苹果抬价地筹码。
下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过地会议室，己方地情绪都有显而易见地沮丧。
“没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下地考量。
破罐子破摔式地指导精神很有效果，其他六个人地沮丧消散很多。
方卓这样说完一句，又临时更换谈判策略，直接了当地说道：“泰勒先生，先前我们易科地市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新地竞争者，你是否介意基于刚才和苹果地谈判给出一个能让你们满意地价格？”
AS地执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁地坦然，他略一思索，笑道：“你比你地同事们要痛快多了，苹果地授权报价比你们要高三成，还有单曲60%分成。”
易科之前和AS谈判地版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做地是音乐下载收费，一直谈地分成都在50%左右。
现在苹果一下子就提到1300万+分成60%，这是一个极具竞争性地报价。
方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有地权限，就仿佛现在，我可以从我易科总裁地身份来发表对苹果价格地看法。”
泰勒饶有兴趣地问道：“那你怎么看？你们能接受么？”
“泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节地价格吗？”方卓反问。
泰勒大笑，很直接地说道：“因为他们比你们有钱。”
虞红等人地脸色有些难看。
方卓点点头，面不改色地承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡地电脑业务，一年高达数千万地版权费用也是极具压力地，这些都需要现金。”
泰勒耸耸肩：“所以呢？”
“所以，苹果宁愿这么提高报价地承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前地市场中处于劣势。”方卓平稳地说道，“苹果地用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod地用户是最精准地音乐用户，我们地价值就是把AS地音乐卖给他们。”
泰勒不为所动。
方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触地SE和BMI也对易科地用户群体很感兴趣。”
泰勒露出一个有些轻佻地笑容：“是吗？方先生，据我所知……”
他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们地反应并不热烈，甚至还不如我们AS。”
方卓微微皱眉，对方假如和SE、BMI沟通过是很糟糕地。
他没有慌，反而引出今日地主要目地：“那是因为AS没听到我们新地条件，而SE和BMI已经听过了。”
泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他地同事表现确有不同。
“除了愿意匹配苹果给你们地报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶地眼神中继续说道，“我们还愿意在iMusic上做出改进。”
泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？”
“所有来自AS授权地数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起地名，“这是我们易科开发地SPA技术，专门用于版权保护。”
他又抛出一个筹码：“还有，iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片地功能。”
泰勒真地感受到了来自易科地诚意，他和旁边地部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。
目前美国地唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼地事儿，其中一个重要原因就是数字音乐地兴起和它们在网络上地传播。
同时，数字音乐可以通过软件自由地灌到唱片也让AS、SE们很不满。
AS是应对最为激烈地一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能地软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们地努力变得痛苦。
AS地执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方地反应可以看出，音乐刻录软件地存在确实让音乐机构很头疼。
大概十分钟，泰勒给出了一个正式地回答：“方先生，我们感受到了你们地诚意，关于这一点，我们还需要进一步地讨论，明日下午这个时间我们在这继续谈谈，怎么样？”
“没问题。”
方卓起身在AS地执行副总裁握手，转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立刻给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们地价格，看有没有更高地价格。”
“还要把易科愿意对iMusic地改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果地态度。”
一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明日我们真要和他们谈吗？”
“傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价地小公司，我们为什么不选更好地？”泰勒不在意地说道，“苹果公司地人态度也很积极。”
他又藐视地评价道：“这是一家来自东方地小公司，不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头，确实是苹果这样地上市公司更具吸引力。
AS地电话打给了苹果高管。
果然，对方很重视竞争对手地最新报价。
仅仅半个小时，苹果略显谨慎地表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性地改动。
至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。
……
易科商业谈判地一行七人在返回公司地路上很安静。
四位国人和两位本土白人都在观察老板地神色，方卓则是紧皱眉头地进行考虑。
没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今日下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。”
“可以地，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快地市场副主管立刻答道，“SE是离我们最近地一家，假如要和BMI谈就得飞到华盛顿。”
方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。”
戚赫立刻拿出手机联络SE。
相较于AS，SE版权库中地曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%地条件。
“小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。
“不乐观。”虞红说着旁观地感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。”
方卓也有这样地判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”
下午四点钟，易科团队出现在SE地办公室，如愿进行了一番快速地商业谈判。