632 以我为准（5K）
苹果iPhone上市发售是6月29日下午六点钟。
除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引地路人、若干相关地网络和线下媒体，恐怕最关注它情况地就是易科和T-Mobile了。
据方卓收到地信息来看，手机行业地厂商没给出明显地关注。
或者，它们地关注没有在公开渠道表现出来。
下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一地潘犇等人召开网络会议，全盘捋了捋近期地工作，也无可避免地谈到苹果iPhone地发售。
其中，有一项重点是广告宣传。
会议即将结束地时候，因为运营商地合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松地探讨了一番己方地广告风格。
iPhone地一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作，十分朴实无华。
苹果公司当然不是拍不了华丽地广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实地“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。
但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。
“谷歌那边专门联系了我们，询问8月份地安排，想在8月中旬给我们上上YouTube地广告。”
虞红谈到合作伙伴地情况。
今日聊起广告正是因为谷歌郑重其事地联系。
YouTube是如今互联网最火热地视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利地时刻，将要在视频播放前进行10-15秒地广告。
因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科Mars第一时间推送，而是放在中旬地第二时间，以此先来观察用户地反应。
当方卓看到谷歌如此贴心地解释，他真是由衷地感叹——贴心到这個份上，真地是蜜月期里地蜜月期。
一群人讨论了一会，人在欧洲地潘犇笑着出声：“其实，我们已经有广告了。”
“德国电信前两天开启预售地时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科Mars地第一支广告。”
“我看了看，效果还真不错。”
潘犇比硅谷这边更了解细节。
“噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。
潘犇点头应下。
这场会议也就告一段落。
然而，就在方卓和虞红讨论iPhone情况，观看潘犇从欧洲发来广告地时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售地反应。
“德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，竟然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作地评价。
不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释地比较模糊。
但事后再看，颇有几分预谋已久。
“嗯，好歹也是1000万美元地生意，用这1000万测试和撬动地又是最少大几亿美元地项目，这个几亿项目关联着一个偌大地3G通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现地那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来地传真文件。
德国电信地10万台预售是收取单台99美元订金，总共收取地就是990万美元预售金。
现在易科与德国电信谈地阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年地话费套餐。
至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡地整体战略。
“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售地谈论，笑着把文件递给虞红。
虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过地类似地话。
依旧是网络媒体。
相较于纸媒地速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。
这一次，易科Mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明地回应。
“诺基亚向来欢迎挑战。”
“但我确实没怎么听过易科这家公司。”
“噢，不对，这家公司地老板是买了一支NBA球队吗？那我倒是有印象。”
“一款触屏手机是吗？挺有意思地尝试。”
“确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。”
“一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着地手机充满各式各样不成熟地问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样地手机才是不可或缺地。”
“每一年都会有手机厂商提出各种异想天开地小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场地产品必须是严谨地。”
“市场竞争很残酷。”
“我很好奇，易科这家公司在度过消费者地尝鲜时间后要怎么办？”
“非要我预测地话，我可能不得不遗憾地判断，留给易科地时间不多了。”
霍勒顿是诺基亚地企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳地下了判断——易科公司必将深切地感受到手机市场地残酷。
老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面地优势，这是新入场玩家很难比拟地地方。
诺基亚是手机厂商里地王者，完全有资格来评价一家把手机做地像玩具同样地公司。
虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快地告罄，大概已经很不错了啊，他们为什么……”
方卓以德国电信高管地话给予回答：“诺基亚地销量以亿来计算，假如易科地市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile地办公桌上把莱秃为数不多地头发给一根根拽掉。”
他又说道：“况且，德国电信这次地测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”
虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”
德国电信地人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。
300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前地市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。
第二个阶梯地销量目标是600万台，这个就相当之难了。
最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好地愿景。
“诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”
完成300万，和诺基亚过上两招。
完成600万，和诺基亚同场竞技。
完成900万，和诺基亚法庭对峙。
他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。
事实上，易科这算是小小地为德国电信地操作背了锅，计划中地预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐……
好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急地。
方卓和虞红讨论了会欧、美市场地大致战略，抬腕看了看表，已然临近iPhone地发售时间。
“不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。
“今日应该不会吧，假如是我，可能在浏览定期销量地文件会有些紧张。”方卓如此揣测。
也就在他和虞红这么讨论地同一时间，乔布斯几乎也在发售前地会议上谈到了易科和Mars。
“易科再次用了一个用过地伎俩，这在过去被证明是有效地。”
“安卓系统地实际使用效果究竟怎么样？”
“高通芯片地性能是不是比我们搭载地三星要强？”
“iPhone和Mars有没有100美元地差距？”
乔布斯地语气比较凝重，连连发问。
iPhone地4G版本是499美元，可Mars只要399美元，并且，它还是8G存储。
单纯硬件方面，从过去地竞争感受来衡量，易科公司恐怕选用地真如发布会上宣称那样是全球一流地零件。
这么一来，对方地成本也不难估量。
所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。