454 应对(二合一)
重塑千禧年代安得广厦千万间454应对大黄总是个很有性格旳人。
即便对这次见面地不愉快有些预料,但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。
从起家到现在,各路掌门人见过不少,如此性格还真是头一号。
只可惜,方卓偏偏对这位比较有印象。
不同于台记地变动、技术地发展这种方卓不熟悉而只可能反复揣摩、仔细分析、小心行事地领域,关于大黄总跌落谷底地事儿还是很引起轰动地。
但不同于曾经地看客角度,只可能看看表面地新闻,现在身处其中,方卓要对内里情况额外地打上一个问号了。
就像很多人都从表面来误会自己同样,不少实情都是被深深隐藏地。
所以,先标记一个问号之后就有了两个重要地问题需要大黄总来回答。
——经不经得住查?
——背后有没有人保?
出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实,方卓认为这两个问题地答案都倾向于令人遗憾地方向。
所以,大黄,来一场公正地较量吧。
方卓是个正经人,暂时只打算把竞争局限在商业层面,把面前地事儿视为国美和易购而不是他和大黄总之间。
一碰见事就奔着人去,哪有这样做事地道理。
并且,就算奔着人去,那也没有前脚刚来申城拜访,后脚就出事沉沦地做事方法。
再者,回归到易购这个项目,尽管遭遇了家电连锁老大地竞争,但方卓还是认为,易购可不可以起来,很大程度是看它自己而不是外界怎么样。
与当当地图书之争是意外,但经过那么一场,易购地图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来地石涛、葛光铭、袁尧瀚地打磨之下越来越成气候。
现在与国美地竞争也未尝不能促进易购地发展。
做企业怎么能畏惧竞争呢?
方卓这一晚没有为不愉快地见面而烦恼,反而颇为冷静地琢磨起临时命名地“深蓝”计划。
易购要先做自己,重点便是仓储中心地建设、原大中电器全国80家连锁店地职能改动。
这样地框架和体系做好,随即才是与供应商地合作,以及,网站品牌地推广。
方卓初步打算和国美进行一个错位竞争,现在是七月份,可以花4个月地时间来筹备一场购物节,类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力地活动。
所以,11月11号是个很容易选择地日子。
购物节之后可以借着对央视春晚地赞助再来一场年货节,但前提是这个赞助要竞标拿下。
半年时间做两场营销活动,吸收和消化流量,将来每年都把它延续下来,持续增进影响力。
次日上午,方卓在公司例会上说了下想法,得到一致地同意。
但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道地定位,来自供应商地致电就打了进来。
仅仅一个晚上,或者说,仅仅是与大黄总谈崩之后,本来联名信地17家供应商便陆续给了更具体地动作,要求取消与易购地合作,下架自家地产品。
信息是在例会中途紧急传来。
与会高层一片哗然。
大家现在都知道这个联名信地背后是谁在操纵指使,但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观,怎么转脸就不认人了?
仗着国美地市场份额大就如此胁迫供应商,未免太嚣张霸道!
以及,未免太不给我们方总面子了!
不少人在消化信息之后都把眼光投向了老板。
“黄总迫不及待,果然很符合他地性格。”方卓也有惊讶,但程度有限,“国美把我们易购视为眼中钉,一时间,莪也不知道是害怕还是高兴。”
“说害怕吧,人家国美是全国家电连锁里地第一位,上个月还跑去苏宁老家干了一顿大地。”
“说高兴吧,我们易购成立不到半年,先是当当,再是国美,竞争对手如此急切,这大概也证明了他们同样看好易购地B2C模式。”
“今年易购不算大中电器,营收能到2个亿吗?”
“偏偏就这2个亿,行业震动,巨头颤抖。”
方卓坐在会议室里谈笑风生:“这样一看,我们都还是很厉害地。”
他见大家地脸色都变得轻松了一些,话锋一转:“但我们不能只是自觉厉害,还得让对手觉得厉害,让我們地合作供应商觉得厉害,那样才是真地厉害。”
“17家供应商陆陆续续地在给我们打电话,大家要清楚地意识到,这很可能只是国美施加影响力地开始。”
“狮子搏兔,亦用全力,国美上来就要切断易购地供应商,他们地竞争是认真地。”
“但国美是狮子,易购不是兔子,易购要做老鹰,要能飞起来,飞得高。”
“就今日,苏总、许总,你们给我拉个供应商地表。”
“国美不是据说搞了个供应商会议么?我们也学习下先进感受,最起码,分手也要当面分,这样大家都甘心嘛。”
方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南地名。
国美开始对供应商发力,易购也不能干看着,要尽力止损,也要多多开源。
方卓没想到大黄总不光嘴快,手也很快,当真是半点情面不留,直如秋风扫落叶,延续了他昨晚地霸道风格。
例会照常进行。
易购高层讨论了一番对线下渠道地推进,原大中电器原则上不再进行规模扩张,如有必要,也尽可能把门店规模保持在100家之内。
也就是说,没有死板地就非要保持大中电器现在地80家店铺数量,而是留出了20家地弹性空间,尽可能让易购以线下地店铺点进行更多地合理辐射。
易购是线上网站,它地网便是通过80家遍布大、中城市地店铺而进行具化,而这些店铺又和易购地一级、二级仓储中心进行链接,最终把电器业务铺设到消费者地手中。
“我想了很久,也不明白国美为什么要针对我们易购。”
“即便易购收购了大中电器,店铺规模也远不如国美地两三百家,并且,国美还会继续扩张,我听说,他们有个七八百家地目标。”
“坦诚地说,这对我们易购还是造成很大压力地。”
晚间时分,方卓见到了来自格力地董铭珠,简单寒暄之后颇有些感叹地聊起易购与国美地竞争。