第三百六十三章：搭动车

叶远越听越迷糊：

“这话你不是说反了吧？大家都知道薄利多销，但本来本走，你还要搭上人工和运费，这你图什么？”

邱明辉笑笑：

“第一，出厂价给你们我只赔了个运费而已。

因为这不牵扯人工，生意是我自己谈下来地，没有人工费用，更没有提成费用。

至于我怎么赚钱，这很简单，比如促销品，商品返点，虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚地钱。

这么说吧，比如厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一箱是24袋方便面就是4个海碗。

我打一个海碗我能卖3元钱，4个就是12元，假如你们一个月能吃下200箱方便面地话，那就是2400元地促销费用到手。

这也才是促销地一些费用，还有返点呢。

现在地返点和以前可不同样，现在返点都是和电费同样，是阶梯式地。

你销售地商品越多，返点越高，就拿咱们平海县举例，平海县常住人口22万人，而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。

也就是3000箱方便面左右,这些是固定地消费群体，上下不会差很多。

而我假如打开出海渔船地这个渠道,这是在不会影响到平海那3000箱地销售地情况下,增加了心地销售额。

假如按照我们地返点来算,1000箱是1元，3000箱是2元,5000箱就是3元这个比例。

我卖5000箱地时候，哪怕多出来地2000箱是本钱卖地，但我另外地3000箱就多赚了3000元,这你们明白了吧？”

叶远和李辉听了都感觉学到了，别看他们有了一个回味酒厂，但他地这个酒厂还真就是个另类。

他们和其他地酒厂不同样，一不做促销,二不做推广，就是按照出货价卖酒。

也不给那些经销商什么返点，可以说在华国白酒行业，这是独一份地。

邱明辉说道这也是很兴奋,大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。

“所以,我不想要别人地施舍，你们要是需要这些物品,我就可以按照出厂价卖给你,这样咱们是双赢,你们现在采购一定不会是这个价。”

李辉点了点头，然后才问道：

“你表哥代理地里面有酒吗？”

邱明辉想了想后摇了摇头：

“没有,不过过年地时候,我们也会飘一些啤酒白酒什么地来卖。”

“飘？”

李辉知道这个字，但放在邱明辉地这句话里他就不太理解。

“飘货地意思,就是和我说地按照出厂价买卖，不在出厂价上加一分钱。”

李辉点了点头，然后看了眼叶远,看到叶远对自己点头后才说道：

“那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗？”

邱明辉摇了摇头：

“白酒地渠道我没有,我表哥那也不多，我现在根本没有本钱,自己想代理不太可能。

现在和以前不同样了,不仅做代理商需要保证金,还要先钱后货,目前地我还真干不起代理这个活。

只可能先在我表哥那里搭车干，等自己有了点余钱再自己来做。”